分銷功能雖然作為電商類小程序開發(fā)的主要功能利器，但是并不是所有產(chǎn)品都能夠適合應(yīng)該分銷功能，所以企業(yè)在開發(fā)之前需要思考整個(gè)分銷功能對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的合理性：分銷門檻適中。
分銷門檻一般來說有兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品本身門檻，二是流程門檻。
一、產(chǎn)品本身門檻
產(chǎn)品門檻從理解上可能會(huì)稍微簡單，就是用戶在想要執(zhí)行分銷操作時(shí)，需要執(zhí)行多少操作或是付出多少代價(jià)才能夠成為分銷者?，F(xiàn)階段，很多小程序開發(fā)都是使用社交裂變來執(zhí)行整個(gè)分銷流程。
你應(yīng)該見過只需注冊(cè)但不用花錢就可以通過邀請(qǐng)獲取傭金的產(chǎn)品，比如某頭條；你應(yīng)該見過只需花個(gè)即使幾十塊錢買個(gè)商品就可以成為會(huì)員實(shí)現(xiàn)“自購省錢，分享賺錢”的功能產(chǎn)品，比如某集，某店；你應(yīng)該見過花個(gè)幾百塊錢注冊(cè)成為會(huì)員，會(huì)員再邀請(qǐng)會(huì)員獲得高額傭金的平臺(tái)產(chǎn)品，比如某看點(diǎn)，某屏天下等。
暫且不說列舉的這些平臺(tái)都合規(guī)與否，但基本可以看出，其產(chǎn)品門檻都不是很高，你有見過在朋友圈分銷上百萬的房子的嗎？所以，分銷功能需要講究產(chǎn)品門檻。
二、流程門檻
流程門檻可以說在很大程度上與持續(xù)讓利返傭是相輔相成的，因?yàn)槟慵幢憬o的返傭很高，但是因?yàn)榱鞒谭爆?，邀?qǐng)麻煩，也會(huì)導(dǎo)致效果不理想，畢竟無論是推廣的用戶還是被分銷裂變的對(duì)象，都會(huì)估算一下獲得的獎(jiǎng)勵(lì)與自己付出的行為成本。
就還拿前面說的某店來說吧，素材的統(tǒng)一制定，產(chǎn)品的專業(yè)甄選，一鍵分享的功能完成，都是為了很好地減輕分銷用戶的行為成本，只需一點(diǎn)復(fù)試，粘貼，轉(zhuǎn)發(fā)即可完成推廣和分銷動(dòng)作。
又比如說，某互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，其一開始在做分銷+社交裂變的活動(dòng)設(shè)置時(shí)，選定的是用戶下載APP后注冊(cè)才能算作完成一個(gè)有效分銷用戶，但是經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，下載然后注冊(cè)的流程對(duì)眾多用戶來說流程門檻太高，雖然平臺(tái)本身可能是出于用戶留存的考慮，但用戶增長效果一般。后來，干脆在落地頁直接設(shè)置注冊(cè)入口，用戶注冊(cè)完成后引導(dǎo)下載。
這樣一來，平臺(tái)獲取更多的注冊(cè)用戶信息，而分銷用戶因?yàn)榉祩蚪痤~的增加更賣力。
總結(jié)：分銷作為近兩年刺激訂單增長的有效手段，本質(zhì)是用戶增長策略，所以需要圍繞用戶及產(chǎn)品來進(jìn)行延伸，分銷也是能夠快速抵達(dá)用戶利益需求的一個(gè)合理解決方案，但是針對(duì)與分銷功能，企業(yè)需要仔細(xì)思考產(chǎn)品是否真的適合分銷，也需要在法律范疇內(nèi)合理的運(yùn)用分銷功能來進(jìn)行獲客。
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